Для выяснения возможности применения композиции «МультиПротект» - лак и «МультиПротект»-Пропитка в качестве промежуточных слоев между свежеуложенным бетоном и напольным полиуретановым покрытием были изготовлены образцы бетонного основания. С целью экономии времени проводимых работ по устройству полиуретановых полов, композиции «МультиПротект» наносились на бетонные основания в возрасте 1, 3, 5, 7 суток. Остаточная влажность бетонных образцов в это время превышает предельно допустимую влажность основания (более 4%), поэтому применение полиуретана запрещено. Все испытания проводились на образцах бетона марки М200. Количество композиций «МультиПротект», наносимых на бетонное основание не должно быть менее 140 г/м2. Оптимально 140÷180 г/м2 (в зависимости от пористости основания).

В поверхностных слоях влажного бетонного основания (в глубину до 3 мм), после нанесения на него композиции «МультиПротект», образуется пленка из ПВХ. После испарения растворителя и первоначального структурирования пленки (примерно через 1÷2 часа) наносился полиуретановый лак «Эласт-ПУ-302П-50» в рекомендуемом количестве. Через 3 часа, после высыхания лака может наноситься необходимое количество слоев напольного одно- или двухкомпонентного полиуретанового покрытия.

Применение композиций «МультиПротект» можно рекомендовать для устройства полиуретановых полов с применением лаков «Эласт» на бетонное основание в возрасте 3÷7 суток (в зависимости от температуры и влажности окружающего воздуха). Поскольку за указанное  время избыточная влага испаряется, а остаточная влага (8÷12%)  связывается с цементом при его гидратации. Применение композиций "МультиПротект" лак/пропитка позволяют сэкономить время проводимых работ до 20 суток.

В дополнение к выше сказанному, отмечаем, что применение композиций «МультиПротект» позволяет наиболее полно проводить гидратацию цемента, вследствие чего, прочность набираемая бетоном одинакова по всей толщине основания. При этом уменьшается вероятность образования усадочных трещин, устраняются высолы, и полностью обеспыливается поверхность. Композиции «МультиПротект» могут применяться как самостоятельное покрытие, так и в комплексе с упрочняющими топингами.

Важно!!! В свежеуложенном бетоне не должно содержаться замерзшей воды, после ее оттаивания на нанесенном покрытии могут появиться вздутия и пузыри.

Данные композиции успешно применяются для напольных покрытий компанией Concrete Engineering (г. Москва) с 2005 г, ОАО «Сибурнефтехим» (г. Дзержинск) с 2005 г, ООО «Видис» (г. Дзержинск) с 2006 г,  ООО «Полимер сервис» (г. Москва) с 2008 г.

По любым вопросам обращайтесь по тел.: (831)241-05-65, 241-90-32, моб. 8-908-151-00-08

Киселев Михаил

 Испытание ФАСАДНОГО ЛАКА «МультиПротект» - на образцах природного и искусственного камня, произведенного ООО «Салон камня - НН».

1. Определение расхода композиций. Для определения оптимального расхода композиции «МультиПротект» на камне с целью придания им защитных свойств от воды, пыления, ультрафиолета, повышению уровня морозостойкости, на образцах, отличающихся между собой размером открытых пор и химическим составом материала (гипс+песок+белый цемент, доломит+белый цемент).

Все образцы покрывались одним слоем лака «МультиПротект» для фасадов. Оптимальный расход по всем видам искусственного камня составляет 140÷180 г/м2. Время высыхания составляет от 0,5÷1,5 часов, в зависимости от влажности воздуха. За контрольный выбирался не обработанный образец.

2. Испытания на длительность срока эксплуатации камня проводились следующим образом:

Насыщение водой (обработанные и не обработанные образцы) – 4 часа;

Замораживание в атмосферной камере холода при минус 20°С – 4 часа;

Размораживание образцов при полном погружении в воду при плюс 20°С – 4 часа;

Согласно ГОСТ 9.401-91, необходимо провести девять циклов (замораживание-размораживание), что будет соответствовать одному году эксплуатации в условиях умеренного климата.

Образцы искусственного камня, состоящие из смеси доломита и белого цемента, не выдержили испытания. Не обработанный образец разрушился на первом цикле при насыщении водой; обработанный образец выдержал два цикла замораживания-размораживания и начал разрушаться.

             Искусственные камни на основе смеси гипса, песка и белого цемента выдержали 76 (семьдесят шесть) циклов замораживания-размораживания, что соответствует 8,4 годам эксплуатации. За это время внешний вид образцов не претерпел значительных изменений. Однако на необработанных образцах, после трех циклов появляются высолы (белые солевые разводы), а после тридцати появляются микротрещины. Попадание воды, в такого рода трещины, будет способствовать возникновению новых и более глубоких трещин, что приведет к разрушению камня. На обработанных образцах появляется незначительная белесость, исчезающая после высыхания образцов. Появление микротрещин на протяжении испытаний не наблюдалось.

             Таким образом, срок эксплуатации камня на основе гипса, песка, белого цемента, обработанного фасадным лаком «МультиПротект» составляет не менее восьми лет.

Технический директор, ООО «Химис», к.т.н.     _______________ / Гуров С.В./

             1. Определение расхода композиций. Для определения расхода композиций «МультиПротект» пропитка и лак на газобетонном блоке с целью гидроизоляции были изготовлены образцы из газобетона, отличающихся между собой размером открытых пор.

            На первую серию образцов с открытыми порами первым слоем наносилась пропитка «МультиПротект» пропитка до насыщения поверхностных слоев образцов газобетона. После высыхания покрытия (через сутки) замерялся расход данной композиции по массе твердого остатка. Расход композиции «МультиПротект» пропитка составляет 550÷600 г/м2. Вторым слоем наносилась композиция «МультиПротект» лак (универсальный). Расход которой составляет 300÷400 г/м2.

            На вторую серию образцов с мелкими порами и гладкой поверхностью первым слоем наносилась композиция «МультиПротект» пропитка с постоянным расходом 300 г/м2, через час эта же композиция, но до насыщения поверхности. Расход композиции «МультиПротект» пропитка на второй слой составил 400÷450 г/м2. Через 1 час наносилась третьим слоем до насыщения поверхности композиция «МультиПротект» лак. Расход которой составил 300÷350 г/м2.

            2. Определение водонепроницаемости. Подготовлен образец размером 110х250 мм. Высота(толщина) образца составляет 35 мм. Первым слоем на образец газобетона наносилась композиция  «МультиПротект» пропитка до насыщения поверхностных слоев. Через час, вторым слоем наносилась композиция «МультиПротект» лак, расход которой составил 300÷400 г/м2. Через час наносился третий слой «МультиПротект» лак до насыщения (200÷300 г/м2). После структурирования покрытия в течение пяти суток, образец испытывался на водонепроницаемость по ГОСТ 12730.5-84. При повышении давления воды свыше 5 кгс/см2, материал образца разрушается, что приводит к нарушению целостности гидроизолирующего покрытия, о чем говорит появление пятна воды с нижней поверхности образца в течение 1÷2 мин с момента нарушения защитного слоя.

Далее по требованию заказчика, защитное покрытие, нанесенное тем же способом, что и в п.2 протокола, испытывалось при напоре воды 3 кгс/см2, что соответствует давлению в 30 метров водного столба. Начало испытания в 10²⁵ 04.08.2008.

К 10²⁵ 07.10.2008 нарушения целостности покрытия не наблюдается. На нижней части образца пятна влаги нет.

Технический директор ООО «Химис», к.т.н. _______________ Гуров С.В.

Гидратация цемента – это процесс взаимодействия цемента с водой или парами воды, содержащимися в воздухе, в результате чего бетон набирает прочность по всей толщине равномерно. Из цемента получают раствор или бетон (в бетоне  щебенка или арматура). Подразделяется на марки: М 350. Цифрой обозначается нагрузка в кг на см2.

Гидрофобизация (гидрофобный) – водоотталкивающий эффект, но не гидроизолирующий. Кратковременная защита от воды, но долговечная. При погружении в воду набор влаги будет происходить, но значительно дольше по сравнению с необработанным материалом. Гидрофильный – материал, который смачивается водой, легко насыщаемый влагой.

Водопоглощение – процесс проникновения влаги в материал при контакте с водой.

Водонепроницаемость – это максимальное давление «столба» воды, которое может удерживать материал без протекания. Обозначается уровнями W2,4,6,8 и тд., где цифрами указывается давление воды в атмосферах.

Сращиваемость бетонных слоев – процесс ремонтно-восстановительных работ, при котором на старое покрытие наносится пропитка, а затем новый слой бетона.

Обеспыливание, истираемость – предотвращение пылеобразование бетонной поверхности, и ее упрочнение. Пыление возникает в следствие неполной гидратации, воздействия атмосферных факторов и постоянные механические нагрузки.

Гидроизоляция – защита помещений, фундаментов, материалов от проникновения воды. Прямая гидроизоляция: вода – гидроизоляция - материал стены – помещение, обратная гдроизоляция: вода – стена – гидроизоляция – помещение.

Химическая защита – защита материала от химически агрессивных сред.

Проникающая способность – способность защитной композиции проникать в пористую структуру защищаемого материала.

Паро(газо)проницаемость -  способность покрытия пропускать пар или газ, не пропуская при этом воду и разрушающие материал (бетон, кирпич) вещества.

УФ-фильтр – реактив, входящий в состав лака, препятствует проникновению ультрафиолета. Поверхность материала не выцветет.

Адгезив – химический реактив(компонент), улучшающий адгезию.

Пластификатор - химический реактив(компонент) увеличивает пластичность и гибкость, особенно на изгиб.

Пористость основания – наличие открытых пор в структуре материала.

Коррозия – процесс разрушение металла, бетона и тд бод воздействием влаги и агрессивной среды.

Капиллярный подсос  - набор влажности материалом(бетон, кирпич, штукатурка) при контакте с влажной средой (воздух, почва, грунтовая вода и тп.)

Праймер – грунтовка высочайшего качества (хорошая проникающая способность).

Теплостойкость - Измеряется методом Мартенса и методом Вика. В методе Мартенса образец изгибается, и одновременно с этим повышается температура, которая фиксируется, при которой образец изгибается на заданый угол. В методе Вика при повышении температуры на образец оказывается давление. Фиксируется температура, при которой достигается заданная глубина вдавливания. Теплостойкость по Вику всегда выше. В случае непродолжительного нагрева полимеры могут сохранять жёсткость при температурах на несколько десятков градусов выше чем при длительном воздействии тепла.

Как делать бизнес на ноу-хау в области строительных технологий?

                                                                                                            Александр Новоселов

Не секрет, что новейшие разработки ученых быстрее приживаются на тех рынках, которые испытывают период бурного роста. Именно это можно сказать о стройиндустрии. До нынешней осени она развивалась грандиозными темпами, а вслед за ней подтягивались сопутствующие виды бизнеса. Среди них – производство и продажа различных химических покрытий. За последние годы в этой нише в Нижнем Новгороде обосновалось несколько десятков фирм. Как говорят эксперты, главное в этом бизнесе -- правильный подбор ассортимента и активная маркетинговая политика.

Отчего зависит выбор?

Существует мнение, что емкость нижегородского рынка защитных химических покрытий составляет около 5% от общего объема строительства и благоустройства. Ведущее место среди потребительских предпочтений занимают упрочняющие, гидроизолирующие и декоративные составы. По оценкам специалистов, их доля на рынке составляет около 40% (в физическом выражении). Ненамного «отстают» полимерные защитные составы - порядка 35% общего объема рассматриваемого рынка. А вот на долю использования пропитывающих составов приходится не более 25%. Если рассматривать структуру рынка защитных покрытий с точки зрения «отечественное производство/импорт», то, бесспорно, львиную долю занимают импортные составы.

«Развитию отечественного производства мешает сложившийся стереотип о низком качестве российских товаров химзащиты, - считает директор ООО «Химис» Михаил Киселев. – Люди не знают, что наш производитель научился делать конкурентный продукт. А ведь он мог бы получать то же качество, но по более низкой цене».

«Отечественные производители и импортеры ведут формирование сбыта с возможностью предоставления полного цикла услуг - инжиниринг, продажа, укладка, гарантийное обслуживание, - говорит заместитель директора ООО «Лакрима» Вероника Трубникова. - Обычно гарантийный срок составляет 3 года. Если по истечении 3 лет не выявлено дефектов, это означает, что работа выполнена качественно».

В течение последнего года операторы рынка отмечают резкий рост спроса именно на гидроизолирующие защитные покрытия. Это обусловлено увеличением объемов работ по реконструкции промышленных, инфраструктурных и жилых объектов, а также подземного строительства. Не менее важный фактор - повышение уровня грунтовых вод в крупных городах вследствие уплотнения застройки.

Понятен и интерес, проявляемый к новинкам в этой области. По мнению экспертов, в последнее время новым маркам стало проще закрепляться на рынке, чем несколько лет назад. К примеру, в этом году в Нижнем Новгороде широкое распространение получилась продукция торговой марки «МультиПротект». «Она применяется для пропитки фундаментов домов и цоколей зданий; полов производственных помещений и гаражей, сточных коллекторов; шиферных крыш; бетонных шпал, тротуарных бордюров, брусчатки, бетонных опор электропередач и т.д., - рассказывает технический директор представительства «МультиПротект» в Нижнем Новгороде Сергей Гуров. – Я считаю, что любая марка и любой продукт смогут легко освоиться на рынке, если они хорошо адаптированы к использованию в самых различных условиях и могут применяться как для новых, так и для ремонтируемых объектов»

Большинство нижегородских фирм, занимающихся торговлей защитными покрытиями, стараются включать в ассортимент как импортные, так и отечественные товары.

«Это помогает снизить риски, - уверена Вероника Трубникова. – Спрос непостоянен. К тому же, одни строители предпочитают использовать один ассортимент, другие – другой. Поэтому всегда нужно стараться его расширять».

«По одной-двум позициям строители работать не будут, - соглашается Михаил Киселев. – Все хотят иметь широкий выбор в одном месте».

Выбор защитного покрытия во многом зависит от материала и состояния поверхности объекта, условий его эксплуатации, наконец, требований к самому покрытию и способу его нанесения. Да и цена играет не последнюю роль.  

Стоимость защитных химических материалов колеблется в пределах от 180 до 350 рублей за 1 кг. Причем цены на протяжении года оставались стабильными, а некоторые компании даже их снизили. Производители и поставщики уверяют, что несмотря на финансовый кризис, существенного подорожания продукции до конца этого года не предвидится.

Технология бизнеса

Инвестиции в открытие небольшой фирмы по торговле защитными покрытиями начинаются от полутора миллионов рублей. «Этих средств хватит, чтобы закупить до 100 наименований ассортимента, снять небольшой офис на 30 кв.м. и склад на 50 кв.м., оснастить их оборудованием и оргтехникой, и нанять 3-4 менеджеров», - подсчитала Вероника Трубникова. Срок окупаемости инвестиций, по ее оценке, составит 2-3 года.

«Но начинать нужно с тщательного анализа рынка, - советует Михаил Киселев. – Старайтесь выбрать такой сегмент, который еще не освоен конкурентами. Поэтому имеет смысл выходить на рынок с ноу-хау российских и зарубежных производителей. Если они себя быстро и хорошо зарекомендуют, считайте, что полдела вы уже сделали».

Обсуждение условий договора с производителем может занять несколько недель. Очень важно заранее оценить свои силы и определить необходимый объем поставок.

«При соблюдении договоренностей по объему вы сможете получить скидку от производителя», - говорит Сергей Гуров.

Эксперты советуют постоянно расширять список поставщиков. В Нижегородской области многие из них располагают производства на территории Дзержинска. «Но мы ездим за товаром также в Москву и Питер, - рассказывает Вероника Трубникова. - В этих городах в одном месте можно найти большое скопление оптовиков. Это удобно, поскольку позволяет значительно экономить время».

Следующий шаг – активный маркетинг. По словам Вероники Трубниковой, «на рекламу скупиться не нужно». Тем более, если марка еще не раскручена. «Надо постоянно объяснять потребителю выгодные качества продукта, и в конечном итоге он повернется к вам лицом, - уверяет эксперт. – При этом эффективны все средства рекламы: буклеты, выставки, СМИ и т.д.» По мнению экспертов, на «раскрутку» одной торговой марки в Нижнем Новгороде потребуется не менее 100 тысяч рублей в месяц.

Особенно сложный момент – работа с клиентом. Большинство нижегородских фирм предпочитают сотрудничать со строительными организациями. В них трудятся специалисты, которым зачастую проще объяснить преимущества продукции, чем конечному потребителю. «Хотя если ты торгуешь раскрученной маркой, можно смело выходить в розницу, - считает Михаил Киселев. – Мы, например, сейчас начинаем распространять продукцию в магазинах. Как правило, они требуют скидки от 5% и выше, в зависимости от оборота и проходимости точки».

Что касается цен, то здесь эксперты руководствуются следующим принципом: на любой товар найдется покупатель. При этом они отмечают, что те клиенты (читай: конечные потребители), которые покупают продукцию для своих нужд, не станут гнаться за дешевизной и предпочтут качество.

«Демпинг уместен только тогда, когда ты торгуешь всем известной продукцией, - говорит Сергей Гуров. – В этом случае в определенные периоды имеет смысл делать скидки на большие объемы поставок».

Многое сегодня зависит от опыта торгового агента. «Грамотных менеджеров на рынке найти сложно, но можно, - отмечает Михаил Киселев. – Желательно, чтобы человек умел и продавать, и был технически подкован». «Определенное обучение сотруднику все равно потребуется», - добавляет Вероника Трубникова.

Наконец, последний штрих – это офис и склад. «Если вы не собираетесь вести с помощью них торговлю, нет разницы, где они располагаются, - считает Сергей Юрский, совладелец фирмы «Маркет-Дизайн». – Поэтому есть возможность сэкономить на аренде. Хотя значительное удаление от центра города не приветствуется. Ведь не исключен вариант, когда клиент захочет пообщаться с вами в вашей конторе».

Чего ждать от рынка?

По словам экспертов, сейчас на нижегородском рынке защитных химических покрытий прослеживаются следующие тенденции: повышение активности потребления гидроизоляционных материалов, постепенное снижение доли импортной продукции, рост конкуренции, укрепление позиций брендов крупных операторов рынка, постепенное насыщение рынка. Вероятно, свои коррективы внесет разразившийся финансовый кризис. Мнения участников рынка на этот счет разделились.

«Пока никаких негативных перемен мне не видится, - говорит Михаил Киселев. – Рынок по-прежнему будет расти высокими темпами. Это обусловлено ростом частного строительства и сменой менталитета потребителя в сторону повышения внимания к качеству строительных работ».

«Но кризис все равно вызовет приостановку в городе многих строительных проектов, поэтому снижением объемов продаж неминуемо, - считает Сергей Юрский. – Не удивлюсь, если в 2009 году несколько фирм уйдут с рынка. В этой ситуации выживет тот, кто будет активнее в маркетинге и прямых продажах».

«Как ни странно, развитие рынка сегодня сдерживается такими факторами, как недобросовестная конкуренция и зависимость объемов продаж от политической конъюнктуры, - сетует Вероника Трубникова. – Это, кстати, зачастую негативно влияет на ценообразование».

По мнению экспертов, в условиях кризиса больше шансов выжить имеют мелкие компании, поскольку они сосредоточены в узких нишах и могут вести более гибкую политику в области ценообразования. Конкурентные преимущества, скорее всего, получают как раз те предприниматели, которые сделали ставку на ноу-хау, и сумели грамотно «раскрутить» продукт. Сложнее будет более крупным фирмам, которые завязаны на больших объемах общеизвестной продукции.

«Трудно понять, смогут ли в обозримом будущем цены на этом рынке оставаться твердыми, - говорит Сергей Гуров. - Ведь контингент заказчиков все равно продолжает ждать ценовой конкуренции и снижения цен. Будущая конкурентная среда на этих рынках зависит от того, как долго в сегодняшнем экономическом климате каждая из компаний пожелает работать со сниженной прибылью. Хотя при успешной работе кризис переживут все».